给准备开始 OPC 的人：一份 90 天行动清单

一句话结论：先用 90 天证明有人愿意付费，再决定要不要把 OPC 当成长期事业。

第 1 到 30 天：选问题，不选工具

第 1 周：盘点能力与资源。 列出你擅长的事、做过的项目、认识的人、能调用的工具和时间。不要写“我想做什么”，先写“别人已经为什么付过钱”。

第 2 周：选一个细分问题。 标准是：你熟悉、客户明确、问题高频、结果可验证、付费方有预算。不要选太大的市场，也不要选自己完全不懂的领域。

第 3 周：访谈 10 到 20 位潜在客户。 问他们现在怎么解决、花多少钱、最不满意什么、如果有一个更好的方案会不会付费。不要推销，先理解。

第 4 周：设计最小交付。 用文档、表格、人工服务或简单原型，做一个能在 1 到 2 周内交付的方案。定价可以先低，但不要免费；免费会掩盖真实需求。

第 5 周：主动销售。 从访谈对象、社群、前同事、行业伙伴中找 10 到 20 个最匹配的潜在客户，逐个沟通。目标不是“加微信”，而是拿到一次具体需求或一次报价机会。

第 6 周：交付第一个客户。 亲自做，记录每一步耗时、客户反馈、沟通成本和交付难点。不要急着自动化，先理解流程。

第 7 周：迭代报价与交付。 根据实际耗时和客户反馈调整价格、范围和交付物。如果客户要求超出范围，学会单独报价或拒绝。

第 8 周：争取 3 个付费客户。 3 个客户能帮你验证需求是否重复、交付是否可复制、现金流是否可持续。如果拿不到，先回到访谈，而不是继续做产品。

第 9 周：写 SOP。 把交付拆成步骤、输入、输出、检查项和常见问题。找出可以模板化、自动化或外包的环节。

第 10 周：接入 AI 与模板。 先在一个环节试点，比如资料整理、初稿、报告生成、客服预答。保留人工审核，记录时间和质量变化。

第 11 周：建立获客与内容。 把客户问题写成文章、案例或模板，发布在一个主渠道。不要同时做五个平台。

第 12 周：复盘与决定。 看四个指标：收入、交付时间、客户反馈、你的身心状态。决定继续、调整定位，还是暂停。无论结果如何，这 90 天都是一次低成本的商业实验。

OPC 不是一场冲刺，而是一种长期经营方式。90 天不能保证成功，但能帮你在投入更多之前，看清这是不是一个值得继续的方向。